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一、工作職責(zé)
1. 具備市場拓展經(jīng)驗，熟悉投標流程、報價及毛利測算。具備較強的商務(wù)談判、客戶維護、目標達成及抗壓能力，風(fēng)險識別意識強。了解項目交付基本邏輯，能有效銜接市場前端與生產(chǎn)后端。具備較強的回款意識、經(jīng)營意識與合規(guī)意識。熟悉公司制度，能有效與客戶進行方案交流。
2. 市場拓展與商機管理：負責(zé)商務(wù)談判、商機挖掘、跟蹤、推進及落地轉(zhuǎn)化；按月制定《領(lǐng)域深耕計劃》（聚焦金融/能源/政企/運營商賽道），分解月度拜訪量、新客戶（或渠道）開發(fā)數(shù)量，做好商機儲備及有效轉(zhuǎn)換；維護核心客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動存量續(xù)約與增量業(yè)務(wù)拓展；按周更新《商機追蹤表》（含項目基本信息、決策鏈、當前進度等），做好市場與競品分析，及時匯報商機進度。
3. 客戶交流及標前材料支撐：負責(zé)售前交流方案的編制與講解，主導(dǎo)客戶交流會；組織整合標前各類相關(guān)材料，保障標前準備工作有序推進。
4. 市場動態(tài)監(jiān)測及業(yè)內(nèi)資源維護：聚焦目標領(lǐng)域政策解讀，分析市場趨勢，收集競爭對手信息；維護廠家資源，協(xié)辦/參與行業(yè)活動；協(xié)助營銷中心開展市場方向研判及客戶滿意度調(diào)查。
5. 投標及報價：組織開展投標相關(guān)工作，完成標前合規(guī)性工作（含商機報備、過會材料編制、流程催辦、標書審核等）；獨立完成報價測算及毛利分析，做好項目成本風(fēng)險識別與處置。
6. 合同與回款協(xié)同：組織合同簽訂工作，完善、審核合同條款，對接客戶，推進收入合同用章流程及催辦；協(xié)助項目經(jīng)理對接客戶，開展回款催收工作，保障回款及時到位。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年及以上市場拓展、商務(wù)投標相關(guān)工作經(jīng)驗，有金融/能源/政企/運營商賽道相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：熟悉投標全流程、報價編制及毛利測算方法，能獨立完成報價與毛利分析；具備扎實的商務(wù)談判技巧，能高效開展客戶對接、方案講解及需求挖掘工作；了解項目交付基本邏輯，能有效銜接市場前端與生產(chǎn)后端；具備較強的風(fēng)險識別、合規(guī)管控能力，能規(guī)避投標、合同及回款過程中的各類風(fēng)險。
3. 工作能力：目標感強，具備良好的目標拆解、執(zhí)行落地及抗壓能力，能按要求完成月度、周度工作任務(wù)；具備較強的溝通協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌組織能力，能高效推進商機跟蹤、投標組織、合同簽訂等各項工作；有良好的客戶維護意識和經(jīng)營意識，重視回款工作，能推動存量續(xù)約與增量拓展。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)操守和合規(guī)意識，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；積極主動、責(zé)任心強，具備團隊協(xié)作精神，能配合營銷中心、項目經(jīng)理完成相關(guān)工作；具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力，能及時關(guān)注行業(yè)政策、市場動態(tài)，更新專業(yè)知識。
5. 其他要求：能適應(yīng)一定的出差及商務(wù)應(yīng)酬；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立編制方案、報表及相關(guān)材料；有相關(guān)行業(yè)資源、廠家資源者優(yōu)先。