應屆畢業(yè)生
本科
2026-06-02 07:23:47
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
職責描述：
核心職責
模型廠商合作：與DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商務合作，獲取API轉售授權和商務折扣
云市場渠道：推動阿里云市場、華為云市場、火山引擎市場上架，建立分銷渠道
中小企業(yè)拓展：主動接觸AI應用初創(chuàng)公司和中小企業(yè)技術團隊，推動企業(yè)版銷售
ISV/集成商合作：與AI應用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商建立合作，把Router作為其模型調用基礎設施
定價策略反饋：將客戶反饋轉化為定價優(yōu)化建議（企業(yè)版定價、量大折扣、年付優(yōu)惠等）
合規(guī)合作：協(xié)調法務完成算法備案，與合規(guī)服務商建立合作
任職要求：
必須具備：
3年以上B2B商務拓展或銷售經(jīng)驗，有SaaS/云服務行業(yè)背景
有AI/云計算行業(yè)的人脈資源，能直接觸達模型廠商商務團隊
理解API/SaaS商業(yè)模式——按量計費、Take Rate、SLA等概念
能獨立完成商務談判和合同簽訂，不需要大量后臺支持
有中小企業(yè)客戶拓展經(jīng)驗，理解企業(yè)采購決策流程
強烈加分：
在AI模型服務公司做過商務/BD（硅基流動/火山方舟/百煉/千帆等）
有云市場（阿里云/華為云/AWS）上架或渠道合作經(jīng)驗
有開發(fā)者工具/SaaS產(chǎn)品的BD經(jīng)驗（不是傳統(tǒng)企業(yè)軟件銷售）
理解LLM API生態(tài)，能跟CTO級別的技術決策者對話
自帶企業(yè)客戶資源（AI應用公司、互聯(lián)網(wǎng)公司技術團隊）
注：聯(lián)系我時，請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：寶秀路645
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詳細位置，可以參考上方地址信息
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職位發(fā)布者
劉其 HR
上海鈞正網(wǎng)絡科技有限公司
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互聯(lián)網(wǎng)·電子商務
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1000人以上
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私營·民營企業(yè)
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雅安市雨城區(qū)熊貓大道66號
