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工作職責:
作為公司在所負責省份的商務負責人，全面統(tǒng)籌省級客戶關系的經營與業(yè)績實現：
1、市場戰(zhàn)略制定與年度銷售計劃擬定
從運營商、友商、監(jiān)管部門等多渠道獲取前瞻信息，牽頭開展市場調研與競品分析；
結合公司戰(zhàn)略，擬定并執(zhí)行省級客戶年度銷售計劃與市場目標。
2、項目分解與精準執(zhí)行
以重點項目為核心，將市場目標拆解為可執(zhí)行方案，明確節(jié)點與責任人；
推進市場活動從策劃到落地的全程閉環(huán)管理。
3、中高層客戶關系建設與維護
負責省級客戶中高層客情關系的持續(xù)深耕與突破；
開拓并維護地市級中高層客戶資源，構建全省客戶關系網絡。
4、招投標全流程統(tǒng)籌
牽頭完成標書制作與審核，精心組織現場投標；
執(zhí)行投標后復盤分析，持續(xù)優(yōu)化投標策略，提升中標率。
5、合同閉環(huán)管理
主導重大合同的商業(yè)談判與簽訂，嚴密把控合同條款與風控要點；
按項目進度和合同節(jié)點，高效完成應收賬款回款工作，對回款指標負責。
任職資格:
學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，電子、通信、機電、市場營銷等相關專業(yè)；
行業(yè)積淀：5年及以上通信行業(yè)相關工作經驗，具備運營商體系商務從業(yè)背景者優(yōu)先；
客戶資源：需攜帶一定運營商或行業(yè)客戶資源，對目標省份市場及關鍵決策人有清晰的認知與突破路徑；