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工作內(nèi)容:

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)企業(yè)級(jí)目標(biāo)客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)需求并定期跟蹤、拜訪(fǎng)、總結(jié)，完成銷(xiāo)售考核任務(wù)。

2、根據(jù)客戶(hù)需求，與解決方案部門(mén)合作為客戶(hù)提供完善可實(shí)施的云計(jì)算或企業(yè)通訊解決方案，并進(jìn)行方案講解和演示;

3、定期維護(hù)老客戶(hù)，建立客戶(hù)信任，促進(jìn)長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;

4、善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，推進(jìn)項(xiàng)目簽約，完成項(xiàng)目收款;

5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，在重大項(xiàng)目上協(xié)助參與客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)和交付流程;

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，管理團(tuán)隊(duì)至少5人左右;

2、解決方案型銷(xiāo)售，能夠在了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上提出針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的解決方案;

3、熟悉云計(jì)算領(lǐng)域，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的能力，有云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、有解決方案能力，善于從客戶(hù)的業(yè)務(wù)出發(fā)結(jié)合解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值;

5、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)和商務(wù)談判及商務(wù)處置能力:善于團(tuán)隊(duì)合作，有較強(qiáng)的抗壓能力和服務(wù)意識(shí);