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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、分析，識(shí)別并挖掘潛在客戶，建立并持續(xù)更新客戶檔案。
2.通過(guò)社媒、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣及人脈介紹等多種渠道，有效擴(kuò)大客戶池。
3.定期拜訪新老客戶，深度了解客戶需求、項(xiàng)目規(guī)劃及決策流程，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
4.負(fù)責(zé)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目信息，主導(dǎo)或參與項(xiàng)目前期的技術(shù)交流、方案制定與價(jià)值呈現(xiàn)。
5.負(fù)責(zé)投標(biāo)全流程、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、商務(wù)接待，主導(dǎo)銷(xiāo)售合同的條款商定、簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟蹤。
6.適應(yīng)商務(wù)出差，需熟練駕駛車(chē)輛，保證高效拜訪客戶及處理業(yè)務(wù)。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備風(fēng)電、核電、重型機(jī)械或鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
4.熟悉項(xiàng)目型銷(xiāo)售的流程和招投標(biāo)運(yùn)作，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作和講標(biāo)。
5.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、抗壓能力和解決問(wèn)題能力。
6.具備C1及以上駕照，能熟練駕駛車(chē)輛，適應(yīng)經(jīng)常性出差。