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1、公司級戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護；
2、建立與客戶高層的常態(tài)化溝通機制，深入理解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，挖掘合作契合點；
3、根據(jù)公司整體目標，制定戰(zhàn)略客戶的年度 / 季度銷售計劃（如銷售額、利潤、市場份額、集采入圍等），并分解為可執(zhí)行的行動方案，確保指標達成；
4、與產品研發(fā)、技術支持、供應鏈等團隊緊密協(xié)作，確保為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案（如特殊規(guī)格產品、專屬服務流程）；
5、定期向管理層匯報戰(zhàn)略客戶的銷售數(shù)據(jù)、合作進展、問題與風險，提出解決方案；
6、配合完成戰(zhàn)略客戶的商務談判平衡客戶需求與公司利益，推動合同簽訂，并確保條款合規(guī)性。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，新能源（光伏/風能等）、制造業(yè)、市場營銷及相關專業(yè)，有大型國央企集采入圍運作經驗；
2.5年（含）以上銷售工作經驗，對光伏行業(yè)、銷售管理、消費者行為等有深入的理解，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.擅長客戶關系管理，有能力維護和發(fā)展關鍵客戶，精通銷售技巧和談判技巧，能夠指導團隊成員提升銷售能力；
4.能夠適應快速變化的市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，并在復雜和壓力環(huán)境下做出快速而準確的決策；
5.具備良好的團隊合作精神，能夠與跨部門團隊協(xié)作，共同實現(xiàn)公司目標，有責任心和自驅力，擔當精神；
6.對法律法規(guī)和公司政策有清晰的認識，能夠確保所有銷售活動合規(guī)，熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。